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北京文化用品行业协会 2018年工作报告

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【摘要】:
各位理事、各位会员:2018年是全面贯彻落实党的“十九大”精神,和习近平总书记系列讲话,大力推进京津冀协同发展,落实市委市政府“疏解、整顿、促提升”工作的重要一年。

各位理事、各位会员:                 

2018年是全面贯彻落实党的“十九大”精神,和习近平总书记系列讲话,大力推进京津冀协同发展,落实市委市政府“疏解、整顿、促提升”工作的重要一年。北京市文具办公用品行业进入产业格局调整,流通渠道重塑的新时期。一年来,会员企业在勇于探索,务实创新、凝心聚力、开拓进取中不断前行。协会在全体会员特别是副会长和理事单位的大力支持和帮助下,较好地完成了全年的工作任务。现将2018年协会主要工作向各位理事、各位会员报告。请予以审议。

 

第一部分    工 作 概 述

一,针对会员需求,创新精准服务

协会要想发挥好服务作用,就要努力做到与会员企业同呼吸共命运,使协会的工作,紧贴会员企业的需求。

一是,深入会员企业走访、调研,征求意见建议,做到精准服务。

2018年,协会工作人员先后到北京一得阁墨业有限责任公司、领先未来科技集团有限公司、诚和致远(北京)贸易有限公司、北京中韩晨光文具礼品有限公司、北京中环恒业科技发展有限公司、北京新铭伟创科技发展有限公司、锐意进取(北京)科技有限公司、北京松岩嘉业商贸有限公司、北京科都图文办公设备有限公司、北京优士创新科技发展有限公司等20余家企业进行走访调研,亲临企业实地,了解会员企业经营管理情况,倾听会员心声,掌握企业需求,为企业提供有针对性的服务,奠定了基础。

二是,10月份组织了近两年新加入协会的会员企业座谈会。在座谈会上,协会介绍了职能与作用,对北京市场变化和发展趋势进行了分析,同时了解会员企业的经营管理状况和目前遇到的问题,征求对协会有哪些方面的要求和建议,需要协会为大家提供哪方面的服务等。座谈会进一步密切了协会与企业的关系,增进了了解与互信。

三是,针对走访与座谈了解到的民营企业融资难、融资贵的问题,协会主动联系,请北京银行和北京工商银行领导和专业部门人员到我协会,为相关会员介绍贷款有关产品,受到了大家的一致好评。

通过一系列不同形式的走访座谈,交流活动,帮助会员企业理清思路,认清形势,找准自身定位和发展方向。在精准服务,协助解决实际问题的同时也加强了协会与会员相互间的沟通与信任。

二、利用协会平台   助力会员发展

一年来,协会对内除做好为会员各项服务外,还利用各种机会保持发展与国内外各兄弟协会的交流互动,不断扩大协会的知名度和影响力,并形成了长效机制。  

一是,与国内各兄弟协会和展会进行交流合作。3月份组织会员参加了宁波文具展会;5月25日组织会员参加广州文具展会;6月2日到义乌参加文具展会;6月27日组织会员到上海参加第112届文具展会;9月27日参加了中国文教体育用品协会举办的中国(北京)国际文具博览会,协会组织了庞大的买家团,并为集中参观企业安排车辆接送,有119位会员参加了这次展会。在全国各专业买家组团单位中名列第一。11月5日-7日组织40余家会员企业参加了首届中国国际进口博览会。中国国际进口博览会,是中国政府为推进新一轮高水平对外开放作出的一项重大决策,是开放、共享中国市场,拓展国际贸易合作的新平台。协会根据北京市交易团统一安排,积极为参加博览会的企业做好咨询与服务,顺利完成了这项“政治”意义及其深远的工作。

协会在这些展会中,积极与主办方沟通协商,争取为会员企业提供优惠的政策条件,做好周到细致的服务工作。通过上述活动,不但使会员企业开阔眼界,拓展市场,而且进一步密切了各地兄弟协会之间的互利合作。

二是,一些会员企业举办各种形式的活动时,协会积极主动“站脚助威”。今年,协会参加了“一得阁”北京展览馆文房四宝展会;领先未来科技集团全国供应商千人大会和公司办公地点迁址;参加了北京松岩嘉业商贸有限公司房山店的开业仪式;受邀参加了北京申合信科技发展有限公司的全国供应商年终大会并做发言等等。参加这些活动,说明了会员企业对协会地位、作用的肯定和褒奖。

三是,为进一步做好亚太文具协会联盟的各项工作,增强亚太联盟在亚太地区的影响力和凝聚力,协会作为亚太文具协会联盟成员,根据部分成员单位的提议对“补充条例”进行征求意见,本着对联盟高度负责的态度,秘书处先后多次组织相关人员进行认真研究,反复讨论,提出我协会原则性建议和修改意见,为亚太文具协会联盟健康发展,贡献我们的智慧和方案。

11月24日协会组织5家企业,参加了在马来西亚举办的亚太文具协会联盟2018年年会。在年会举办的高峰论坛上,协会副会长单位一线达通总经理白云芳代表北京协会在会上作了“垂直电商的昨天、今天和明天”的发言,受到与会者高度赞赏和一致好评。

三、坚持从严治党  发挥模范作用

1、抓好党员队伍建设 增强党员责任感与使命感

支部成立后新转入的党员大部分是外省市党员,相对参加党组织活动相对较少。针对这一现状,支部在党员中先后开展学《党章》、“习总主书记讲话”、十九大文件汇编等学习活动,写心得、进行答卷测试,要求党员时刻牢记共产党员的权利和义务,不忘初心、牢记使命,争做合格党员。 

2、抓党建 促经营 开展共产党员示范岗活动

结合学“党章”,围绕企业经营开展党建工作,以“一名党员,一面旗帜”为切入点,开展“党员示范岗”活动,全体党员亮明身份上岗。以党员的模范作用影响、带动、身边的员工。用实际行动证明:一名党员,就是一面旗帜。

3、抓好党员后备队伍建设,做好入党申请人的培养教育工作。

为每个党小组配备了《入党积极分子培训教材》,给要求入党的同志上《端正入党动机 接受党组织考验》的党课,先后有26位同志向党支部递交了入党申请书。

4、开展丰富多彩的员工活动,营造和谐的工作氛围,提高企业的凝聚力和向心力。

今年4月,领先未来科技集团组织员工,举办50公里徒步走活动。组织足球队,单位搬迁新址,为员工提供一个全新的,具有现代化办公设施条件的工作环境。

诚和远公司组织员工到 “十渡拓展基地”进行素质拓展训练。到革命老区白洋淀进行考察。以此来培养员工坚韧不拔的意志和团结奋进的团队精神。使企业成为既是员工圆梦的舞台,又是一个充满爱意,充满温暖的员工之家。

5、奉献爱心、捐助社会

6月份,在参加社区党委组织的共产党员献爱心活动中,协会党员积极响应。共有37人参加献爱心活动,捐款:903元。特别是诚和致远公司,当员工们听说党员要捐款献爱心时,踊跃报名捐款。共有25名员工参加了献爱心活动。协会党支部还组织党员,对东百荣家园的智力残疾老人南云兰家进行走访和慰问。   

6、积极参加永外地区全民健身运动会

今年永定门外地区举行第二届全民健身运动会,协会共80多名员工报名参加。经全体运动员奋力拼搏,在59 个单位,近千名远动员中共取得:5个第一名、1个第二名、4个第三名、21个四到八名的优异成绩。

在街道工委组织部的指导和帮助下,今年,支部按期转正党员一名。

    2018年协会党支部在全体党员的共同努力下,取得了一定的成绩,但也存在不足,如:由于是新建党支部,因此,在工作上还不够系统扎实,布置工作与检查落实还不能同步,开展党员活动形式还不够丰富,一些党务管理知识和技术不够熟悉,都需要在明年工作中进一步的学习、改进和提高。

四,抓好自身建设  提高工作质量

协会的思想建设、组织建设、制度建设、作风建设是发挥好桥梁纽带作用,实现服务宗旨的前提和保障

。 一是,根据北京市“行业协会商会收费行为自查自纠工作的通知”精神,协会高度重视,成立了由监事会、秘书处成员组成的5人工作小组。严格按照“通知”具体要求及每个阶段的工作内容,认真进行了自查,针对自查出的问题进行整改。进一步规范了协会的收费管理。

  二是,积极参加行业协会商会负责人教育研修班。通过培训了解掌握相关政策、协会战略发展定位、财税法律相关知识、以及如何做好新形势下协会工作等,从而不断提高协会的管理服务水平。

三是,重视协会信息化建设,加强网站的管理和维护,今年对协会网站进行了全面更新改版。新建协会微信公众号,利用移动端现代化信息传递方式及时报道会员企业活动,提高服务实效性和精准度,使之成为协会重要的宣传窗口和会员之间信息交流平台。

四是,热心公益事业,不忘社会责任。2018年9月14日,由北京圆网慈善基金会发起,北京文化用品行业协会组织的“第十季圆满假期捐助贵州六盘水市小学活动”,以“不忘初心 为爱前行”为主题,拉开序幕。协会电商直销委员会领先未来科技集团有限集团、诚和致远(北京)贸易有限公司、北京申合信科技发展有限公司、北京中环恒业科技发展有限公司、北京正业兴文化用品有限公司、北京优士创新科技发展有限公司、北京新铭伟创科技发展有限公司、北京松岩嘉业商贸有限公司等8家企业一同参加。给5所小学的2000余名学生,共捐助了爱心包裹2000多个。受到当地政府和群众的高度评价。全年,协会其他企业也在不同地区利用不同方式,参加捐助和献爱心活动。这些善举受到了广泛的好评。他们这种在企业成长进步的同时,不忘回馈社会的奉献精神,值得我们学习。各位理事、各位会员:一年来,协会努力做好三个服务(服务社会、服务政府、服务企业)。积极发挥了参谋助手、桥梁纽带作用,这都与全体会员的高度信任、大力支持和配合分不开。我们将不断提高自身素质,创新服务内容,努力为会员企业提供更加周到、更加贴心、更加精准、更加有用的一站式服务。

第二部分   工 作 体 会

对当前和今后一个时期北京文具办公用品市场的思考

2014年,习近平总书记提出了津京冀协同发展的战略构想,北京市委、市政府为了贯彻落实中央的决策部署,依据北京新的战略定位,提出并大力推进“疏解、整顿、促提升”工作,其中,商品交易市场已不符合北京城市核心功能,分别采取关闭、疏解、提升的措施,区域性批发市场的“退市”,已成为不可逆转的趋势。占北京市场份额五分之四的批发市场流通架构陆续倒塌,但是,消费需求仍然存在,且以每年两位数的速度增长,流通还在一刻不停的继续。原有产业格局在迅速分化、调整、重组。许多企业这几年在艰苦探索,不懈追求,锲而不舍,砥砺前行中,始终坚持营销创新,管理创新,业态创新。经过夯基垒台,立柱架梁,目前北京文具办公流通新格局已初露端倪,新形成的四根主梁,或代表今后文具办公市场的发展趋势。

1、    一站式办公综合解决方案服务商

这些企业借助新技术革命的手段,运用互联网、大数据,迅速发展的成果,顺应中央“打虎拍蝇”战略布署,适应公共决策阳光化的趋势,整合资源,共享渠道,优势互补,携手并进,成为全域性垂直电商,业绩呈几何级数增长,是业内不可小觑的一群黑马。

但这些企业,目前也遇到一些发展中的隐忧。如不很好解决,极容易陷入没有发展的增长误区。大家知道,增长和发展是两个不同的概念。所谓增长是关于数量、规模扩张,而发展的实质在于质量和结构的变革,发展是在不断优化和升级中实现的增长。如果没有结构的变化,只是在旧结构下的数量增加,规模扩大,那就只是增长而不是发展,是没有发展的增长。相关企业应特别重视这个问题。

2、    以品牌产品为核心的文具办公用品连锁企业。

他们以自主品牌为核心竞争力,以实体店连锁化为经营载体,注重消费者的体验和感受,卧薪尝胆,精耕细作,拓展疆域,步步为营;专注于文具办公事业的综合性,努力做好文具办公用品的供应与品牌服务。在主要竞争对手批发交易市场退市的新形势下,迅速巩固和扩大市场占有率和覆盖面,紧抓不可多得的商机,使企业近两年得到长足的发展。

然而,同样需要注意的是,依据商圈理论,实体店存在一定的服务半径,是以需求导向为核心的。而消费者的需求是多样性和差异化的。因此,如何进一步丰富花色品种,提高服务质量,引导消费,促进消费,以不断满足消费者多元化购物体验,是此类企业应统筹考虑的问题。另外,由于品牌传导力的局限,在急速扩张的背景下,这类企业的购销关系多数还是积木结构而非榫卯结构,连而不锁,锁而不紧的问题极易导致整体架构的不稳定,使企业对供应体系的控制力减弱,应特别引起相关企业的警惕。

3、    基于第三方电子商务平台的经销商

经过十多年的不断探索,第三方电子商务平台成为文具办公经销商的重要选择。成本低、见效快,跟随者能迅速获得边际效益递增的特点,尤其是,商品交易市场的退出,让许多失去实体平台且经营能力、资金实力不强的小微企业经营者,找到了新的发展空间。但是,随着移动互联网和自媒体的飞速发展,APP应用软件,微博、微信、微商、微信公众号、小程序的不断开发和运用,其传导性、便捷性、适应性是PC端无法取代的,这又给我们刚刚习惯在网上商城运作的经销商提出了新的课题。

4、    以仓储物流配送为核心的集成服务(供应)商

文具办公用品种类繁多,综合性强的特性,决定了行业的主要供应渠道衔接不可能是点对点(制造商—零售商),而应该是点对面(制造商—批发集成商)、面对面(批发集成商—综合供应商)、面对点(综合供应商—机构、个人),批发交易市场正是顺应了这种产销特点应运而生,迅猛发展的。他们努力打造平台,提供综合服务,把千万个分散的制造商和消费者聚拢在一起,以实现从生产到消费过程中的惊险一跳。这些企业以仓储物流为平台,以资源互补,渠道共享,联购分销,集成供应为手段,为有综合需求的各级、各类经销商提供服务。

但是,批发交易市场的退出需要一个渐次的过程,企业战略转型需要做选项的抉择;寻求工商、商商联手,需要一定的磨合期,在认知上达成同频共振,还需要反复磋商不断摸索。因而这类企业娄试不爽,目前还在自己原有的小平台上缓慢前行。但批发集成,物流配送是文具办公用品产业链条中不可或缺的重要一环,已经被越来越多的企业所认同,并正在朝着这个方向加倍努力。

综合以上分析,一个行业格局的变迁,不可能是一朝一夕的,同样一个行业新格局的形成,是和经济形势、政策变化、相关行业影响、业内人士的综合素质密切相关的。只要我们勤于思考,善于捕捉变化中带有规律性、趋势性、合理性的东西,就一定能够发现一片新大陆,从而找到适合企业自身发展的新定位,闯出一片新天地。

我们可以对以上分析品评,对标。在凤凰涅槃的格局重塑中,找到自己的方向、找准自己的坐标、找对自己的差距。以上分析仅供会员参考。